Reguła EXW (Ex-Works) – Z zakładu (oznaczone miejsce dostawy) – to jedna z 11 reguł handlowych Incoterms 2020, określających warunki sprzedaży i zakupu w transakcjach międzynarodowych. W tym wpisie przyjrzymy się bliżej tej regule, analizując podział ryzyka i obowiązków między sprzedającym a kupującym.
Co oznacza EXW (Ex-Works)?
EXW oznacza, że sprzedający dostarcza towary do kupującego we wskazanym w umowie punkcie, najczęściej w swoim zakładzie (np. fabryce czy magazynie). Sprzedający musi jedynie postawić towar do dyspozycji kupującego w oznaczonym miejscu, bez obowiązku załadunku towaru i dokonania odprawy celnej wywozowej.
Reguła EXW nakłada na sprzedającego najmniejszy zakres obowiązków, a większość odpowiedzialności spoczywa na kupującym.
Rodzaj transportu i miejsce dostawy
Regułę EXW Incoterms 2020 można stosować dla każdego rodzaju lub środka transportu. Sprzedający i kupujący muszą precyzyjnie określić konkretny punkt w obrębie oznaczonego miejsca dostawy, aby uniknąć niejasności dotyczących momentu dostarczenia towarów i przejścia ryzyka na kupującego.
Załadunek towaru i związane z tym ryzyko
Zgodnie z regułą EXW, załadunek towaru leży po stronie kupującego. Oznacza to, że ryzyko utraty lub uszkodzenia towaru podczas załadunku przez sprzedającego, najczęściej spoczywa na kupującym. Strony mogą jednak z góry ustalić, że to sprzedający ponosi ryzyko podczas załadunku. W takim przypadku warto rozważyć zastosowanie reguły FCA, która nakłada na sprzedającego obowiązek załadunku towaru.
Odprawa eksportowa
Stosując regułę EXW w handlu z krajami trzecimi, sprzedający nie ma obowiązku organizowania odprawy eksportowej, która jest wymagana, aby wywieźć towar poza teren Unii. Kupujący może jednak zwrócić się do sprzedającego o pomoc w uzyskaniu niezbędnych dokumentów i informacji.
Obowiązki sprzedającego i kupującego – podział kosztów
W regule EXW podział kosztów wygląda następująco:
Stosowanie reguły EXW wymaga dokładnego zrozumienia obowiązków obu stron transakcji oraz precyzyjnego określenia miejsca dostawy. Warto rozważyć zastosowanie innej reguły Incoterms, jeśli sprzedający ma większe możliwości kontroli nad procesem transportu i chce ponosić większą odpowiedzialność za dostarczenie towaru do miejsca przeznaczenia.